nishida blog
メールマーケティング、ロジカルシンキング、経営戦略、リーダーシップ、コーチング、キャリア開発、営業研修、打撃系格闘技・総合格闘技など



プロフィール
西田 徹
Eメールマーケティング研究所 所長
株式会社ディレクタス 取締役

1988年京都大大学院卒。株式会社リクルートにて人材教育ビジネスを担当。
1993年ニューヨーク大学経営学修士(MBA)取得。その後、(株)ボストン・コンサルティング・グループなどを経て、現職。現在メールマーケティング・営業研修などのセミナー講師、企業の取組実態や、消費者の意識・行動などのリサーチ活動などを行っている。主な著書に「ここまできた!モバイルマーケティング進化論」(日経BP企画)「2時間でわかる図解 Eメールで市場を即100倍に広げる本」(中経出版)などがある。


著書
時空を旅する遺伝子~最新分子生物学の不思議ワールド
時空を旅する遺伝子~最新分子生物学の不思議ワールド

ここまできた!モバイルマーケティング進化論
ここまできた!モバイルマーケティング進化論

説得できる企画・提案200の鉄則 相手の行動変革を促す知的生産はこう実践する
説得できる企画・提案200の鉄則 相手の行動変革を促す知的生産はこう実践する

Eメールマーケティングで売上を100倍伸ばす方法
Eメールマーケティングで売上を100倍伸ばす方法

2時間でわかる図解 Eメールで市場を即100倍に広げる本―Eメールマーケティングの効果をつかむ工夫と方法 2時間でわかる図解シリーズ
2時間でわかる図解 Eメールで市場を即100倍に広げる本―Eメールマーケティングの効果をつかむ工夫と方法 2時間でわかる図解シリーズ



カテゴリー:マーケティング

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2009年9月 4日
SWOTとPPM

最近、マトリクスに関する本の執筆に取り掛かりました。

その過程であることに気づきました。

それはSWOTとPPMって「親戚同士」だということです。

SWOTの縦軸は自社 vs. 業界全体。
横軸はプラス要因 vs. マイナス要因。
当然ですよね。

PPMの横軸のシェア(相対シェア)って、
自社のプラス要因とマイナス要因が総合的に影響を及ぼした最終型とも言えます。

PPMの縦軸の市場全体の成長率って、
業界全体のプラス要因とマイナス要因が総合的に影響を及ぼした最終型とも言えます。

戦略・マーケティングって奥が深いですね。

なんだか大発見をした気分です。
(^^)



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2009年4月 6日
ドーナツ200個

ヒマな時期なので、溜まったビジネス誌を消化していて興味深い記事を発見しました。

「ミスタードーナツの創業者である鈴木清一氏は、閉店時に残すドーナツの在庫を最低200個に設定した。閉店間際に来店したお客にも満足してもらい、最低限の品揃えを提供することが店の信用と考えたからである。だから、この商品廃棄を必要な予算として計上した。」(月刊コンビニ2009.2 P33)

この記事を読んでまず感じたのは「えっ! 毎日最低でも200個の廃棄を意図的に行うの? 地球にやさしくないなぁ・・・」ということでした。

でも、自分が閉店間際にお店に行く客だと想定して、もしドーナツが5個しか並んでなかったらどう思うでしょうか。「たった5個かよ! 営業時間中なら、ある程度の品揃えを用意しとかんかい!」というのが感想ですよね。

てなわけで、ミスタードーナツさんを批判するつもりや、賞賛するつもりは一切ありません。普段のお客としての目線では見えない「都合」や「力学」が、小売業の内幕には存在するのだなあと、しみじみ思う次第です。資本主義をとる限り避けられないジレンマとも言えるかもしれません。



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2009年2月11日
女性限定:西田登場の公開セミナー

以前もこのブログでご紹介した「女性のための 日経 自分価値アップ講座」ですが、1月の登板でご好評を頂戴し、6月にも再登板することになりました。担当する内容はマーケティングです。

東京校
http://www.nikkei4946.com/woman/tokyo.html
受講料25,000円(新聞購読料・テキスト代含む 税込み)
Aコース:各日とも19:00~21:00
4月15日(水)・22日(水)・5月13日(水)・6月10日(水)・24日(水)←これが西田担当日

Bコース:各日とも14:00~16:00
4月11日(土)・25日(土)・5月16日(土)・6月20日(土)・27日(土)←これが西田担当日

大阪校
http://www.nikkei4946.com/woman/osaka.html
受講料Aコース 20,000円(新聞購読料・テキスト代含む 税込み)
4月11日(土)13:00~17:00
5月23日(土)13:00~15:00
6月20日(土)13:00~15:00←これが西田担当日

他の先生方の講義内容も面白そうです。女性の方はぜひご参加を!



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2009年2月 4日
ワン・トゥ・ワン

マーケティングの世界でワン・トゥ・ワンという言葉が重用視されますが、実際にワン・トゥ・ワン・マーケティングで成果を出している企業はあまり多くありません。

僕が社外取締役を務める株式会社ディレクタスのセミナーで、ワン・トゥ・ワンについて講演します!

セミナー名:最新事例から読み解く!成功法則
第一部:売れない時代のマーケティング戦略!確実に成果を上げる“ワン・トゥ・ワン・マーケティング”(これが西田担当部分です)
第二部:Eメールマーケティング再起動 “最新”事例から読み解く!本当の成功法則
開催日時:2009年2月25日(水) 10:00~12:00 (受付9:30~)
申込締切:2009年2月16日(月) 12:00まで
開催場所:六本木アカデミーヒルズ49 コラボレーションルーム1
参加費:無料
定員:50名様
※定員を上回った場合は、抽選とさせていただきます。
※抽選となった場合は、抽選結果を申込期間締切後、メールにてお知らせいたします。
対象者:企業のマーケティング・販売促進、広報・宣伝インターネット部門等ご担当者様

↓詳しくは以下です!
http://www.directus.co.jp/seminar/



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2008年9月11日
女性のみ! マーケティング講座

以下のセミナーの講師をやります!

女性のための 日経 自分価値アップ講座
【4】日経で知る マーケティング思考の法則
http://www.nikkei4946.com/woman/tokyo.html

2009年の1月14日もしくは1月17日です。



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2008年8月17日
チョコレートの市場規模は?

突然ですがクイズです。

日本のチョコレートの市場規模(年間末端消費額)はどれほどでしょうか?

【1】約400億円
【2】約1000億円
【3】約4000億円
【4】約8000億円
【5】約1兆円

一切の資料を参照せず、仮定をおいて推定してみて下さい。こういうのをフェルミ推定と呼ぶそうです。

↓答えはこちら

続きを読む


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2008年6月 8日
ダブルビッグマック

皆さん。もしダブルビッグマックというものが発売されたら食べてみたいですか?

肉が2枚入っているのがビッグマックですが、それを4枚に増やす。そしてレタス、オニオン、ソースの量はそのまま。

どうです? 食べたいですか?

もうお気づきの方もおられるでしょうが、実はこれはメガマックそのもののことです。

消費者に実態を正確に把握してもらうのが目的なら「ダブルビッグマック」が良いネーミングかもしれません。

しかし興味を喚起してトライアルを誘発するには、断然「メガマック」が優れていますよね。

ネーミングって奥が深いですね。



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