ダイレクトメールを送付する企業は、
【１】開封される
【２】熟読される
【３】反応される（申し込みハガキの投函など）
の３段階をクリアせねばなりません。
そして、そもそも開封されなければ、その後のステップは存在し得ないわけです。
よって各社は、あの手この手で開封率を高める努力をします。
先日、ある保険会社から受け取ったこのDM。中にボールペンが入っているのが見えます。これを取り出さずに（開封せずに）捨てる人は極わずかでしょう。なかなか面白い試みと見ました。
相当前ですが、アメリカンエクスプレスのDMに中に返信用切手が入っているのが透明のビニールを通して見えるという、開封促進の施策がありました。上記のDMは同じ発想の別バージョンですね。
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